Se você tem um salão de beleza ou barbearia, já deve ter se perguntado se os preços que cobra pelos seus serviços estão adequados. Definir corretamente o valor dos serviços não apenas impacta a lucratividade do seu negócio, mas também influencia a sua competitividade no mercado e a satisfação dos clientes. Muitos profissionais do setor da beleza acabam precificando seus serviços sem uma análise detalhada dos custos envolvidos, o que pode resultar em prejuízos ou margens de lucro muito baixas. Esse erro pode comprometer o crescimento do salão, dificultando a realização de investimentos, contratações e melhorias nos serviços prestados.
Neste artigo, vamos te ensinar o passo a passo para calcular corretamente o preço dos serviços do seu salão de beleza ou barbearia, garantindo que você cubra seus custos e obtenha um lucro justo. Além disso, você verá como um sistema de gestão pode te ajudar a manter essa organização de forma eficiente. Um bom planejamento financeiro é essencial para que o seu negócio se mantenha competitivo e sustentável a longo prazo. Vamos lá?
A Importância de Definir Corretamente os Preços
Antes de entrarmos nos cálculos, é importante entender por que a precificação correta é tão essencial para o seu negócio. Muitos empreendedores do setor da beleza enfrentam dificuldades para precificar seus serviços, pois não possuem um controle financeiro adequado, misturam finanças pessoais com as do salão, não consideram todos os custos envolvidos nos serviços prestados e se baseiam apenas nos preços da concorrência sem analisar seus próprios números. Essa falta de organização pode levar a grandes prejuízos, tornando difícil até mesmo cobrir as despesas básicas do salão.
O problema de não calcular corretamente os preços é que você pode acabar trabalhando muito e, mesmo assim, não ter um lucro satisfatório. Pior ainda: se o valor cobrado não cobrir os custos, seu salão pode ter prejuízo sem que você perceba. Isso pode levar a dificuldades financeiras, impossibilitando investimentos em melhorias, equipamentos modernos, treinamentos para sua equipe e até mesmo ações de marketing para atrair novos clientes. Por isso, vamos ao passo a passo para precificar corretamente seus serviços.
Passo a Passo para Calcular o Preço dos Serviços do seu Salão de Beleza
Aqui estão seis passos essenciais para garantir que a precificação dos seus serviços seja feita da forma correta. Seguindo essas diretrizes, você poderá estruturar uma estratégia sólida para sua gestão financeira, garantindo que todos os serviços sejam precificados de forma justa e lucrativa.
Passo 1: Identifique Seus Custos Fixos e Variáveis
O primeiro passo é entender todos os custos envolvidos na operação do seu salão. Eles podem ser divididos em dois tipos:
- Custos fixos: São aqueles que precisam ser pagos independentemente do volume de clientes atendidos. Exemplos: aluguel, contas de luz e água, internet, telefone, impostos, folha de pagamento de funcionários fixos, entre outros. Esses custos devem ser calculados com muita precisão, pois representam os gastos mínimos necessários para manter o funcionamento do seu negócio.
- Custos variáveis: São aqueles que variam de acordo com o volume de serviços realizados. Exemplos: produtos utilizados nos serviços (shampoo, tintura, cera, esmalte, etc.), comissões pagas aos profissionais, taxas de maquininhas de cartão, entre outros. Quanto maior for a quantidade de atendimentos realizados, maior será o impacto desses custos na sua precificação.
Anotar todos esses custos é essencial para o próximo passo. Para garantir precisão, é recomendável que você mantenha um registro atualizado de todas as despesas, evitando surpresas financeiras e permitindo um planejamento mais eficiente.
Passo 2: Calcule Quanto Cada Serviço Deve Cobrir dos Custos Fixos
Agora que você já sabe quais são seus custos, é hora de dividi-los corretamente para cada serviço prestado. Para isso, siga esta fórmula:
(Custo fixo total) / (Número médio de serviços realizados por mês) = Valor que cada serviço precisa cobrir
Por exemplo, se o custo fixo mensal do seu salão é de R$ 3.000 e você realiza em média 600 serviços por mês, o cálculo será:
R$ 3.000 / 600 = R$ 5,00
Ou seja, cada serviço prestado precisa contribuir com R$ 5,00 para cobrir os custos fixos. Esse valor deve ser considerado antes mesmo de acrescentar os custos variáveis, garantindo que o preço final cubra todas as despesas.
Agora, você deve somar esse valor ao custo variável de cada serviço para saber quanto ele realmente custa. Esse cálculo é essencial para evitar preços subestimados que podem comprometer a rentabilidade do salão.
Passo 3: Defina a Margem de Lucro
Depois de calcular os custos fixos e variáveis, é necessário definir a margem de lucro desejada. Esse percentual varia de acordo com seu modelo de negócios e objetivos financeiros. Se sua intenção é expandir, investir em infraestrutura ou contratar mais profissionais, uma margem de lucro maior pode ser necessária.
Por exemplo, se um serviço de manicure tem um custo total de R$ 8,00 (incluindo os custos fixos e variáveis) e você deseja uma margem de lucro de 50%, basta fazer o seguinte cálculo:
8 + (8 x 50%) = 8 + 4 = R$ 12,00
Assim, o preço final desse serviço deverá ser de R$ 12,00 para garantir a margem de lucro desejada. Esse valor precisa ser competitivo, mas ao mesmo tempo sustentável para o seu negócio.
Passo 4: Registre Todos os Custos e Lucros em uma Planilha
Para ter um controle claro dos valores, é fundamental registrar todas as informações de custos, receitas e lucros. Criar uma planilha ou usar um sistema de gestão ajuda a:
- Evitar surpresas financeiras no final do mês;
- Ter clareza sobre quais serviços são mais lucrativos;
- Criar promoções sem comprometer a rentabilidade;
- Planejar investimentos futuros no salão.
Se você não tem prática com planilhas, um sistema como o Belasis pode facilitar muito esse processo. Ele automatiza cálculos, organiza suas finanças e evita erros manuais, tornando a gestão do seu salão muito mais eficiente.
Analise a Concorrência, Mas Não Copie os Preços
Muitos empreendedores cometem o erro de definir preços apenas com base na concorrência. Isso pode ser um grande risco, pois cada salão tem custos e margens de lucro diferentes. Se um concorrente cobra muito barato, pode ser porque ele não está considerando seus custos corretamente ou utiliza materiais de baixa qualidade.
Antes de definir seu preço final, considere fatores como qualidade dos produtos e serviços oferecidos, experiência e capacitação da sua equipe, localização do seu salão e perfil do seu público-alvo. Esses elementos influenciam a percepção de valor dos seus clientes e justificam preços diferenciados.
Use um Sistema de Gestão para Facilitar a Precificação
Gerenciar um salão de beleza envolve muitos detalhes, e calcular os preços corretamente é apenas uma das tarefas importantes. Para garantir que tudo funcione bem, um sistema de gestão pode ser um grande aliado. O Belasis oferece ferramentas para automatizar cálculos, organizar finanças e facilitar a precificação de serviços.
💡 Não deixe para depois! Experimente o Belasis gratuitamente e descubra como ele pode transformar a gestão do seu salão.